Tea Drops：它怎么把茶购得“不爱喝茶”的美国人？

但在2020年初，Chandran小组疯狂地研究卖家的燕窝叶卖给习惯，于5年底推显现出了珍珠奶燕窝复刻版，以此达到的数百万美元销售收入额便2020年的总收入超显现出预期，2021年该公司适度未获利也年末破千万。

02

DTC作法在，以燕窝亦会“友”

在Tea Drops官方网站，卖家可以明白哪28种燕窝对肥胖症有益，也只能查找到关于系列厂商和厂商的的资讯。网站没滑稽地细分产其所型，而是便卖家只能根据当下、果糖、甜味剂含量比、燕窝的组分和类型选定最适合自己的燕窝。

根据当下、果糖等自由选择适合自己的燕窝

视频；也：Tea Drops官方网站

在商品详情页之中，Tea Drops把厂商的吃法、组分与给人带来的感受顺利进行为基础，创造显现出更为为广袤的想象三维空间，比如喝完克里哈西瓜甘菊燕窝，“你亦会像个胎儿一样入睡，脑海之中浮现显现出西瓜和堪马利里琴舞动的画面。克里哈西瓜甘菊燕窝的西瓜味细腻而不来作作。它能让你享受到温带渡假的所有高潮，而且鞋里没细沙。我们不其实你怎么样，但现在除了躺在吊躺，在镇上的微风之中指尖飞舞，我们什么都不想来作。”

英式下午燕窝吃法亦会叙述全是人们脱下雨靴品燕窝的场景

视频；也：Tea Drops官方网站

这样颇具画面感的叙述使卖家对该厂商的深刻印象得到具象解构和场景解构，进一步降低兴趣和卖给意愿。

Tea Drops的免费制度也吸引了一大卖家。支付每年底25美元的免费费用后，卖家亦会在每个年底收到十分相似自我盼望主题的月饼，其之中举例来说4种多种不同吃法的燕窝块各4包、免费馈赠、DIY挑战和Chandran与名流的独家访谈预告片。免费月饼之中的燕窝块亦会按年底根据卖家的喜好或当年底其所顺利进行更为换，拒绝做卖家拆盲盒的惊喜与欣慰。成为Tea Drops的亦入会后，卖家也只能因特网上社会小团体以燕窝亦会友，相互拥护，在和志同道合者品燕窝的同时得到治愈和灵感，这也与Tea Drops的使命相契合：我们创造了神奇的燕窝挚爱，将你和最重要的事情保持联系在两兄弟。

25美元/年底的免费制

视频；也：Tea Drops官方网站

为了降低卖家的黏性和卖给频率，Tea Drops推显现出了“奖励开发计划”。卖给厂商、作准备免费、力荐朋友们、写出厂商评价以及在互动电子媒体上非议和点赞都可以赢得总数不等的分数，分数的总数与亦入会级别与厂商消费挂钩。

而对于在互动电子媒体上有一定Twitter和披露度的其他用户，Tea Drops还设置了类似于KOC 的“Tea Drops驻华大使角色”以顺利进行系列厂商推广。所有系列厂商驻华大使都可以与核心的社区团员顺利进行开放式的对话，赢得能回馈到Instagram或Facebook上的自已消费代码和力荐链接，还有尝试新品和作准备系列厂商建设的机亦会。经由系列厂商驻华大使力荐，Tea Drops的厂商亦会随着这些公众人物的大白主旨通过他们的Twitter向外国际上传播，因而收未获水量与口碑，进一步打开消费市场。

Tea Drops目之前已在在在互动电子媒体开通账号，其之中在Instagram的Twitter数超过6万。其他用户在Instagram上亦会组织上来回馈用Tea Drops自制的燕窝饮和甜品，将喝燕窝看成一种仪式和感官趣味的他们还打造了对喝燕窝感兴趣的的社区。这不仅能使其他用户在当下互动互动受限于的初期顺利进行自我表述，同时还只能推广和联接更为国际上的因特网系列厂商的社区，并充分发挥强解构系列厂商价值和其他用户心灵的依赖性。

03

以燕窝为始，商业性改过自新

过去，很多人忽视，只有巨头才有“商业性改过自新”的储蓄，新该公司要来作的只是活下去。

而我们断定，日渐多新系列厂商在创立之初就是丢下商业性改过自新的为善。比如Innocent，比如Tea Drops。

能模仿的帽子，但很难模仿的系列厂商剧情

视频；也：innocent官方网站

Chandran真是：“我以之前很欣赏一种更为为永续的穷困作法。我其实这样来作这不似乎难以或易于的，因此我们希望不断改进步骤，以来作显现出符合我们的世界和自然环境最佳利益集团的议程。”

在2018年，Chandran参访了斯里兰卡的一个燕窝园，她察觉到燕窝产业之中80%的劳动力多半是成年人，这些成年人的工资比燕窝产业之中的未成年低30%。

部分人自由选择完全进入这个从业者，并借此他们的孩子也这样来作，但这亦会损伤燕窝叶政治经济、对农牧业和自然环境激发负面负面影响，同时加剧燕窝叶质量的升高。

Chandran因此尽快促成不道德贸易——给到贫农不道德的价格；未获取工头倒是的指导工作和穷困条件；与贫农必要贸易，绕过之中间商；工头和合作社公民权利联合，建立民主议程结构；赢得储蓄；顺利进行永续农牧业实践，有数管制运用于农用解构学品。

Chandran忽视“这不仅是一个永续的组成部分，而且在工资全面性也确保了性别歧视对等。”

此外，Tea Drops还通过与Thrist Project的合作建在了4口浮井。卖家每卖给一次Tea Drops的厂商，该公司都亦会向有必需的人捐助一年的纯净浮。迄今为止，超过167232名自已和的社区已通过这种作法得到浮资源的拥护。Chandran在采访之中回馈道：“2016年，我们策动了‘浮无燕窝’运动（No Water, No Tea campaign），至今依然活跃。我以之前希望Tea Drops能为社亦会努力未获取更为大的努力。”“我们解决全球浮危机的尽快让人感觉很自然，因为浮不仅对肥胖症和高等教育至关最重要，而且没浮，你甚至无法享受穷困之中简单的无聊……比如一杯燕窝。”

承担社亦会法律责任的Tea Drops还是一家少数族群成年人领导团员的该公司，该公司适度的10位高管大多为成年人。

先驱Chandran因“为燕窝产业带来创新性”而被Inc.评为“2021年度100位成年人创业者”。

For bringing innovation to the tea industry.

视频；也：Inc.

COO Freya Estreller毕业于普林斯顿大学，是咖啡豆系列厂商Ludlows和高级冰淇淋系列厂商Coolhaus的联合先驱。

零售营销总监Marsha Green具有20年的军事转变经验，在肥胖症和的食品酒精饮料消费市场推广全面性有丰富多彩阅历。她们让更为多的人相信成年人的力，也借此少数小团体追求自己的理想。

DTC作法在反之亦然，系列厂商能必要向卖家传递系列厂商理念，对于以DTC作法在业务的系列厂商，“商业性改过自新”也是它们能短间隔时间内攻进某一圈层或社会小团体的机亦会点。

04

结语

分立消费市场研究IDC英敏特在《2021全球的食品与酒精饮料发展趋势》指显现出，的食品酒精饮料系列厂商可以通过厂商仪式感向倍感压力的卖家未获取减压、压抑和愉悦的情感保持联系，如果只能发挥作用沟通厂商的价格如何与效益、安全或民营企业社亦会法律责任(CSR)相关，那么厂商还具有更为高的溢价三维空间。

Chandran将自己从童年时就与燕窝激发的连系带入Tea Drops的厂商之中，希望一个个形态和吃法各异的燕窝块能让更为多人用喝燕窝的作法体亦会当下的惬意与快乐，借助于与自我的新的保持联系。

让卖家借助于与自我的新的保持联系

视频；也：Tea Drops官方网站

Tea Drops的高效益厂商、第三方权威证书和其在公益全面性来作显现出的贡献也得到了卖家对该系列厂商的认同和良好深刻印象，并想要为此给钱。

因特网上和上供有数Whole Foods和Costco在内的全美2000家零售店贩售的Tea Drops恰巧受到日渐多的非议和欣赏，也试图将燕窝饮与自我盼望顺利进行更为深入的绑定，使卖家在和Tea Drops相处的间隔时间之中收未获更为多的稳定感和保证感。

趣味型的燕窝叶系列厂商

视频；也：Tea Drops官方网站

就像Chandran真是过：“我忽视我们是一家以自我保健为主的趣味型燕窝叶该公司。我希望在五到六年内，我们将继续未获取以自我医疗为之该中心的趣味，让人们保持联系更为紧密，也更为受鼓舞。”

参考；也：

[1]Is Tea Popular in America? Tea the USA Drink, With Data!

[2]Tea Drops官方网站

[3]This Brilliant, Bagless Tea Makes Your Brew Better for the Planet，2021年4年底14日，Kristen Adaway

[4]Microplastics: Premium teabags leak billions of particles - study，2019年9年底27日，BBC

[5]Exploring Life on a Tea Estate，2018年7年底24日，Isabella Tejada

6]HOW A SIDE HUSTLE MAKING BAGLESS TEA GREW INTO A POWERHOUSE SUSTAINABLE BRAND，Katie Mather

[7]英敏特发布《2021全球的食品与酒精饮料发展趋势》，2021年1年底12日，Mintel英敏特

[8]Dissolvable beverage startup Tea Drops raises $5M，2021年5年底17日，Lauren Manning

[9]《部分人也开始养生，这时候更为要突破固有感知》，2021年3年底10日，白鲸显现出海

[10]This Founder Is Disrupting How We Consume the World's Most Popular Beverage，2021年7年底14日，Mita Mallick

[11]Female Founders 100

[12]Tackling the Global Water Crisis，2021年4年底13日

[13]linkedin

[14]《2020 年官方网站水量工业产值最快的 15 个加拿大 DTC 系列厂商有哪些？｜BrandStar》，2020年12年底30日，系列厂商未来世界

[15]This 32-year-old turned a side hustle making herbal tea drops into a business worth millions，2018年10年底2日，Ali Montag

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