书摘｜一百年前，止汗剂电视广告在美国引发的轩然

意义曾这样记载：“展示摊位实习人正职刚开始不才会任何产品去年，于是就给威廉姆斯发电报，要求还给一些润肤霜过来产品，以便支付展示服务费。”但他却的是，展示年中了整个夏天，天气状况热得让参观者无力招架，污垢无论如何浸湿了毛巾，他们对“阿克瑞诺”除成吉思汗剂的所需也增大了。在这场上海世博才会上，威廉姆斯凭借“阿克瑞诺”买到了致富（30000 美元），还获取了一些买家资源。

到1914年，威廉姆斯早就买到有限的花钱来聘请从业者广告鼓动商。她自由选择了集团总部位于波士顿的广告鼓动新泽西州公司智威汤逊（J. Walter Thompson）。该新泽西州公司派出广告鼓动图记事正职乔治·威廉斯·邵督导这个建设项目。1912年，邵被派去开办该新泽西州公司在辛辛那提的宾馆室，而这正是威廉姆斯孤独的以前。邵从前的实习是还用登门推销《圣经》。他只有高里面毕业记事凭，不才会接均受过从业者广告鼓动培训，通过肯塔基州一个叔叔好朋友的关系，他获取了智威汤逊新泽西州公司广告鼓动图记事的实习。但他随后的成功最终毫无疑问新泽西州公司的慧眼识珠。借助“阿克瑞诺”这块“跳板”，邵后来成为 20世纪最伟大的广告鼓动图记事策划之一。

邵首先必须克服一些主要语言障碍：虽然“阿克瑞诺”的止成吉思汗间隔时间宽达3天，比传统意义同类系列产品不够无论如何，但其有效混合物高氯酸铝必须在强酸环境污染下才能保持稳定活性。（早期止成吉思汗剂都有这个情况下，几十年后有机化学家才找到了弱酸的。）

“阿克瑞诺”化学成分的强酸液体，才会诱发恰当的腋下脸部。1914年，代表新泽西州医学才会实验室的生物科学家调查报告了“阿克瑞诺”化学成分的化学混合物，最后生物科学家在调查报告报告里面将系列产品列为“无可不致诱发物”和危险“止成吉思汗剂”。但是，该新泽西州公司在系列产品标识上据称，“‘阿克瑞诺’厂商保证毕竟有害”。

停滞不前的是，“阿克瑞诺”的红色是红色的 ，即使其强酸混合物不一定才会近乎腐蚀毛巾，但也不太可能才会掉色染在毛巾上。据新泽西州公司记录，当时一些买家投诉，真是该系列产品付之一炬了很多高档礼服（其里面就包含一名女士的时尚），而且还才会引致腋下脸部红肿，消除烧灼感。为不致上述情况下的再次出现，“阿克瑞诺”建议其其他用户在用于前不要剃腋毛，并在晚上睡觉前将系列产品涂至腋下处，在在有限宽的间隔时间让止成吉思汗剂不可避免干透，这样才能溶入毛孔有效止成吉思汗。

“阿克瑞诺”虽真是有一些天然的缺失，但新泽西州公司必需让异性恋深信该系列产品是值得占有的。因此，邵早期在鼓动广告鼓动里面向大众明确指出“排便过量”是一种感难堪的轻微生理强迫症，必需药剂治疗。人们有时候在服用药剂时极度不适，而邵将该系列产品描述为“可解决问题生物学情况下”，期盼人们可以看来其所带来的脸部和毛巾的情况下。当人们的思维不可避免改变后，“阿克瑞诺”的市场占有率翻了一番，还远销至英国和东亚。可是，好景不宽，1919年，“阿克瑞诺”的市场占有率增宽趋缓，邵可想而知阻力，如果不能推陈出新，他就不太可能失去仍然为“阿克瑞诺”设计广告鼓动的实习机才会。

也就是在那时，邵开始独辟蹊径。随后，他声名鹊起。智威汤逊广告鼓动新泽西州公司针对止成吉思汗剂进行了一次登门调查报告，西武尔卡真是：“结果显示，几乎所有的异性恋都发觉‘阿克瑞诺’这种系列产品，分之一三分之一的人用于过，不过还有三分之二的人心里自己不必需。”

邵了解到，提高市场占有率的极其重要，不在于让人们发觉止成吉思汗系列产品的存在，而是让只剩三分之二的最终目标买家深信，排便是颇为尴尬的暴力行为。随后，邵尝试在广告鼓动里面向异性恋传达这样一种思维：“排便实际上是一种情况严重的社交此番暴力行为，区域内的人不才会反之亦然告诉你，却才会在私下议论，因素你的人际关系。”

“阿克瑞诺”止成吉思汗剂图记事，原记事为：“异性恋右手的曲线：坦率发表意见了我们特别规避的一个话题。”

1919年，邵在月刊《女士家庭出版物》（Ladies’ Home Journal）上发表的广告鼓动不够为直截了当。画面是一个男人和新娘要好浪漫心事情的场面，上面的大原记事是：“异性恋右手的曲线：坦率发表意见了我们特别规避的一个话题。”

“新娘的右手！诗人曾赞颂过它的华丽，艺术家曾描画过它的美丽。那应是正因如此最细致、最圣洁的部位。不过很好在，事实并颇为常如此。”

广告鼓动仍然解释道，异性恋不太可能因为排便消除的显出而遭致嫉妒，但是，她们甚至都不发觉这一情况下。这个广告鼓动的极其重要资讯显而易见：如果你想留住身边的男人，毫无疑问不要有成吉思汗味。

这则广告鼓动在1919年引致了新泽西州社才会的瞩目。分之一200名《女士家庭出版物》月刊的均受众相信均受到了“谩骂”，愤然取消订阅。邵本身也遭遇困境，他在回忆录里面真是，广告鼓动发表之前，他大人物里面的好好朋友都猜疑他，甚至不跟他真是话。他的一名事相信他“谩骂了所有的新泽西州异性恋”。

然而这个策略果真主动出击了。广告鼓动发表后一年内，“阿克瑞诺”的市场占有率提高了 112%，产品额超越41.7万美元。截至 1927 年，威廉姆斯见证了自己新泽西州公司的年市场占有率打破100万美元。1929年，威廉姆斯把新泽西州公司转卖给了有如名的指甲油系列产品卡泰克斯（Cutex）的制造商诺塞姆·罗日（Northam Warren）新泽西州公司，之前这家新泽西州公司仍然雇主用智威汤逊广告鼓动新泽西州公司，邵也仍然督导首创这款止成吉思汗剂。

如果真是“阿克瑞诺”早期的广告鼓动具有攻击性，那么后期的广告鼓动连最后一点儿隐晦都残存了。1939年，“阿克瑞诺”的主打广告鼓动描画了一个从不用于止成吉思汗剂的异性恋，她魅力十足却郁郁；广告鼓动的原记事是“美丽却愚蠢：不懂得宽久保持稳定商业价值的第一秘诀！”

同时，广告鼓动商突然了解到，一旦异性恋结婚，就有不太可能不必购他们的系列产品了。对此，图记事撰稿人仍然绞尽脑汁，以保住那些育买家。1936年，“阿克瑞诺”发布了一则广告鼓动，广告鼓动一开始就问道：“为什么如此多的育异性恋，才会相信自己的婚姻很稳定呢？”

邵利用异性恋缺乏安全感不可避免改变了广告鼓动策略，获取了经济上的巨大成功，这也很不易被竞争者滑稽。慢慢地，其他除臭剂和止成吉思汗剂制造商也滑稽“阿克瑞诺”其实质的“阴谋论广告鼓动”，吓唬异性恋购止成吉思汗系列产品。

《污垢的美好：诡异的污垢生物科学》

[美]阿蒂·埃弗茨 有如

刘辉 等 全名

里面全名出版社

本书涉及污垢的生物科学、历史记事化和历史历史记事化，均受众将才会认识靠嗅闻臭腋下种地的人、通过污垢找资讯要素和新的恶臭武器的有机化学家，以及那些在污垢里面发掘出可吞咽香奈儿的创新者。还才会坚信奇特的废物疾病；废物在有引起争议的检验测试里面的作用；为验尸、纺织和电子货币行业提供人造废物的合成废物行业；以及除臭剂和止成吉思汗剂的奇特历史历史记事化。不够重要的是，均受众通过阅读这本书才会坚信，这种感反感的分泌物是人类的一个奇特部份，因为仅仅有昆虫能排便。事实上，排便仍然是我们亚种演化出的巨大优势。

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