B端产品的线下调研，干什么？

→计程车代购，以及一些是从娱乐节目，比如供不应求、其产品时卖家合伙人跟进软件，储藏室简介等。

这样其中都哪些娱乐节目可以中都组部，回去谁中都组部，就相比较清楚了。

确切中都组部的确切内容：

第一，每个主人公的大体可能会，包括技术人员规模特征，每天的日常指导工作，指导工作的确切情节等。中都组部单纯在上一步仍然选好了，这一步集中挖单单从这个单纯中都能赢取什么电子邮件。

比如要中都组部客户，我们可以去洞察这些认真休闲娱乐业的摊贩有几个人，平均年龄普遍非常大，该公司物理性质还是亲戚朋友合作物理性质，经营的以一个包罗有别于还是很多包罗都有，往往在哪里进货，什么时候进货，常见的一天从早到晚都可能会认真什么，以及他们进货最追捧什么，这两年价位怎么样，挣得不挣得钱等。

洞察这些不久，我们就明白了这一类认真肉品休闲娱乐业的，约略是什么样的一个人群特征。当然这些疑虑不一定都能洞察的到，不严重影响作为我们中都组部的顺时针。

第二，几个这两项的业务的可能会，包括这项的业务有哪些人参与，怎么展开的，耗时时长多久等。

比如要中都组部零售配送的业务，可以去洞察整个零售配送从排支线到装货到代购处理过程中都，一条支线路有几个点，排支线可能会看什么，计程车如何认货如何装货，整个时长要多久，装货时看的是什么，支线上APP还是纸上手写单单来，等等。

第三，支线上厂家的适用可能会。

洞察了的业务不久，我们尽可能看厂家在整个的业务中都展现单单的起着，以上的这几个主人公和这几项的业务，是相比较理一心的用支线上厂家认真的，还是有厂家但从未按我们的一心法适用，还是压根从未支线上厂家；也靠手动。

如果是后面两种可能会，确切原因是什么，厂家认真的要好，还是的业务本身格外适合用支方以的模式展开。对的业务和厂家有什么论调或意见。

第四，看他们对业法，那些一支线的业务技术人员每天认真一项的业务，个人经历各种真的的变化，对的业务、对事、或多或少一般都能托单单一些自己的一心法。对支线上厂家的论调也可以一不知，但很多的业务技术人员对支线上厂家感知不大，让他们托意见可能只可能会托一些或许功能。

主要是对的业务的看这四点里年前两点是最重要的。大体中都组部的确切内容格外多以的业务有别于，就其到支线上厂家的相比较少，但只有洞察了的业务才能开始认真厂家，如果一上来就中都组部确切的厂家功能显然可能会无从下手。

（我们的一个客户，休闲娱乐业洋葱，正在打包）

2. 确切这两项中都组部

当我们确切要组织起来某个这两项时，就尽可能针对这个这两项相异的的业务可能会展开中都组部。中都组部的处理过程可能会从这两项开始年前持续到公测后，在这两项开始年前尽可能洞察的业务现状，通过中都组部论证去控制器厂家建议书，这两项公测后，尽可能对建议书展开的测试，看前托翻倍了意味著。

这两项开始年前，我们尽可能先针对这个这两项相异的业务的某一个或者几个娱乐节目，在大体中都组部的基础上格外加完整的还原单单来，谁，在哪里，认真了什么，用什么认真的，花多久；然后根据这两项的尽可能，针对可能会严重影响这两项的确切疑虑和难点展开细化，现在的业务为什么要这么列车运行，厂家能建模吗，厂家建模后能托升多少。

比如我们的这两项是要托升零售配送的请求权。配送请求权从排支线、客户代购到计程车车间配送都可能会有严重影响。确切到某个娱乐节目比如计程车车间，先还原现在的业务列车运行模式，是由零售技术人员整理单单每个计程车的代购名册，手写单单来发给他们，支方以展开而非厂家化。这里面认真名册手写要多久，装货要多久。

然后看疑虑，手动认真名册这个真的为什么要手动认真，反馈知道第一支线上缺少一些主要用途让计程车认货的消费者URL，第二计程车看印刷品名册比看APP来的完整很多。那么似乎把这个URL在支线后，可以通过厂家化再等价印刷品名册的表达模式省掉认真名册的时长。如果这块支线上化从未疑虑，那能为这两项的尽可能配送请求权托升多少。

这两项公测后，我们尽可能通过中都组部的测试这个这两项的建议书在一支线的业务中都前托翻倍了意味著，首先公测的新近功能有从未在用，有多少人在用。

如果在用，他们是怎么用的，有什么疑虑，有从未和意味著不一样的地方；如果没有在用，那为什么不须，是要好用，不；也，还是不明白。

比如这个事例中都认真了支线上的装货名册，公测后辨认单单有些站点在用但是效率托升的不相比，因为有些功能要好用，尽可能针对这些疑虑逐步建模建议书；还有些站点不须，有些一支线的业务技术人员；也了原先支方以的模式，不敢用支线上厂家责怪单单错，这个时候勉强来使运营或管理技术人员的造化神力量来推极广这个真的。

（计程车装货时看的印刷品名册）

这大部分的中都组部尽可能紧密为基础的业务和厂家。一个大这两项中都可能会有逐步的厂家需求迭代，每个大的迭代都尽可能展开的测试。

中都组部处理过程

每一次就是重头戏，中都组部的处理过程。

现场中都组部的模式有三种：看感官。

往往大体中都组部或者针对从外部卖家中都组部，主要的模式就是不知，针对确切这两项或者的业务中都组部，则是以看有别于为基础不知，前托的时候亲自上手感官。

1. 不知

不知是最前托也是最前托的模式。

我们一心中都组部的绝大大部分电子邮件，不管是或多或少的还是对的业务的，都可以不知。

不知的时候极好用谈笑天的嘲弄，以谈笑家常的表达模式渐渐洞察到我们一心要的电子邮件，这样可以加深英哩，不要一上来就生硬的念中都组部托纲。特别是对从外部的卖家，没有关系又不认识，如果第一句就不知他XX的业务你在APP上是怎么操作者的，人家肯定一脸据闻逼。

比如中都组部我们卖菜的摊贩，可以不知经理，你们是卖什么的，店开了多久了，整个店有多少人，这两年价位好吗，平常有事吗，几点开始几点收摊，等等。不要看这种疑虑很水，在大体中都组部中都关于主人公的个人电子邮件，大体上都能从这些家常中都取得。

不知从外部卖家的时候，有些可能会我们不知不到，或者不一心要跟我们知道说什么是长时间的，比如能挣得多少钱，有多少卖家，人家不太可能会告诉你。这类疑虑一心洞察的话，不知卖家合伙人格外加合适。

另外有一些或许疑虑，比如某某厂家功能是怎么用的，人家往往不追捧这个，不一定能看看的完整，这种疑虑格外适合通过看的模式赢取。

2. 看

在针对某个的业务情节和确切这两项的中都组部中都，可以去看支方以的业务是怎么展开的。

看尽可能追捧有从连续性，每个人分别在认真什么，有事不有事，花费的时长，要用什么厂家或者材料。

看最大者的起着是对的业务情节转变成认知，尽可能在脑子里充分体现的业务列车运行的图片，这有助于快速对的业务转变成认知，而只不过靠不知勉强取得一堆论证，较难转变成图片。

比如在事例中都中都组部零售配送的业务，看储藏室的大小不一、环境、设施，零售的面包车非常大，计程车如何装货零售技术人员如何指挥者，装完一车要多久，认货、重入的处理过程是用支线上厂家还是印刷品XML，还是前托靠吼，等等。处理过程中都看得见的疑虑，再去不知他们。

（储藏室的环境）

3. 感官

在前托的时候可以亲自感官的业务中都的一些动作，主要是就其到支线上厂家的适用，通过感官可以前托体可能会到厂家好要好用，跟我们一心象有多少不同。

当然并不是所有动作都要感官，一些；也支方以的业务动作，以及对的业务严重影响相比较大的动作极好不要去感官，却是我们上手认真的效率肯定比一支线的业务技术人员要慢，单单错率也更高。

看了或者感官的业务不久，极好能拿一些的业务处理过程中都用做的参考资料文件、上传等，对我们近期的总结和建议书格外加有用。

中都组部论证控制器

中都组部进行后最后一步就是控制器中都组部论证，转变成中都组部报告。中都组部论证尽可能对中都组部的确切内容展开总结，控制器借以都辨认单单的的业务或厂家的疑虑，和可取的化解建议书。

一份完整的中都组部报告，至少尽可能包含3大部分确切内容。

第一是中都组部确切内容的还原，相较完整的详实描述每个主人公的特点，和每项的业务的支方以情节，软件的反馈，如果有参考资料、上传、现场的拍照，都可以放上去。

第二是我们从的业务中都辨认单单的疑虑，不论是的业务疑虑还是厂家适用疑虑，以及单单现这个疑虑的原因。第三是针对这些疑虑，厂家可取的建模顺时针。

大体中都组部中都，疑虑和厂家建模顺时针可能没有那么确切，格外多只是托一些建议。但因为中都组部的顺时针相比较极广，中都组部确切内容的还原是尽可能相比较详实的，近期的很多这两项，可能可能会时不时来简介这一次的中都组部确切内容。

确切这两项中都组部中都，中都组部论证可能会前托作为厂家建议书和排权值的简介，因此论证要具备相比较强的可执行性，勉强仅仅罗列确切内容，尽可能有相比较完整的疑虑和相异的化解建议书，每一个疑虑，尽可能分析疑虑的来源、原因，归属于支线上厂家疑虑还是支方以的业务疑虑，对的业务严重影响大不大，厂家约略的建议书以及该建议书预计能对这个疑虑化解什么程度。

中都组部论证控制器的表达模式不仅限于XML，可以用一些时序图、名册来格外好的表现。

中都组部论证控制器后，可以在部门内认真个交友，让大家一起洞察，如果有一些疑虑就其到其他人或其他厂家支线，尽可能把可能会反馈给相异的人。

其他一些中都组部的特别注意点

除了以上的中都组部处理过程，还有一些相比较重要的特别注意点。

当我们去中都组部特别是一个中心从外部卖家客户中都组部时，尽可能确切我们推选的是该公司，而不仅仅是某某功能的厂家合伙人。

有时候软件可能会给我们托很多不是我们交由顺时针的的业务或厂家疑虑，我们也要认真对待，不洞察这块的话可以回去相应的人询不知，并认真好详实描述，勉强知道我不是交由这个模块的然后不管了。

中都组部处理过程中都中都组部单纯托单单的要我们化解的疑虑，我们在第一时间尽可能给到他们反馈；即使是化解不了的或者不归属于我们交由的，也要告诉他们知道我们详实描述了自此可能会认真或仍然反馈给某某人，勉强中都组部完人走了然后就没有下文了。但也不要在现场马上反悔他们能勉强认真，反悔了万一一时半可能会认真不了就尴尬了。

本文来自微信政府会号“人人都是厂家合伙人”（ID:woshipm），作者：潘帕斯雄鹰，36氪经授权发布。

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