六个萝卜，卖不动了？

600亿，车间工人起初海外投资的1000元，13年短时间变成1400万，增值14000倍！

事实上，河北端养元自1997年创设至2004年控股公司间该公司石家庄老白干进行大企业改革后曾，长期是个烂摊子，北端南面资不抵债的清盘外缘，即使石家庄老白干接掌即便如此没有扭转河北端养元的良机，作为辅业的萝卜皂在这家醋大型企业里面没有一点权威，良机甚至一再加剧。

恰巧出现在2004年9月末，石家庄老白干进行大企业改革，河北端养元最终以309.49万的价格将100%的国有产权转让给以姚奎章为首的58名公司员工。

在此之后，重启了姚奎章早期。

2005年，改称后的河北端养元推出六个萝卜。在今后的12年里面，六个萝卜就充分利用了从0到100亿的飞跃，一度视作了植物蛋白果汁产品中的出马。

当植物奶还停留在“橙色、身体健康、营养物质”的传统意义时，养元大不相同出来，进行战略升级，一致了六个萝卜“补脑组织”“益智”的强特殊性定位，赶紧与市面果汁形成托高效率。

蒙牛婴幼儿营养物质液、太眼神口服液、脑组织白金也是同样的出圈逻辑！

约在2009同一短时间后，六个萝卜众所周知改作“时常用脑组织，多喝水六个萝卜”，重金转售的广告片铺向各大媒体，该公司在体量上开始新数一轮短距离。

大声了这句众所周知，父母怎能不爱不释手，给哼哧哼哧写卷子的男孩托两箱补补脑组织。养元果汁在二十年内进行了从清盘到数100亿体量的造就。

肆

2018年2月末12日 养元果汁（603156.SZ）在深交所上市，上市当天暴涨44%，跌幅达致40.44元，净资产高511.77亿元；

上市即极盛！截止2022年11月末11日跌幅，养元果汁跌幅19.36元/股，除此以外净资产245亿元，距最高点跌幅腰折，净资产已缩水数270亿元！

这就只好说是，养元宿老的大单品作法，自2005年创设“六个萝卜”国际品牌，直至今日，六个萝卜系列新数产品都是销售收入主将。

财报揭示，2018年至2021年，萝卜皂贡献销售收入80.21亿元、73.78亿元、43.66亿元、67.06亿元，在总销售收入中的占比分别是98.48%、98.91%、98.62%、97.11%。

萝卜皂新数产品主要奢侈品桥段是馈赠，主要的销售区域是低线郊区。

从最数几年的经营管理数据资料来看，从2015年起，该公司的收入增长速度就面对困难重重。

2015年充分利用销售收入91.17亿元，之后6年中仅2个年份销售收入经济指标为正。2021年销售收入为69.06亿元，仅为2015年的76%。

财报揭示，该公司2022年年末充分利用销售收入27.5亿元，去年同期减缓19.4%；归入上市该公司间该公司的财年6.94亿元，去年同期减缓40.16%。

其中，2022 年第二月份，该公司单月份主销售收入入 7.01 亿元，去年同期减缓 40.29%；单月份归母财年 1.7 亿元，去年同期减缓 59.58%；单月份扣非财年 5370.62 万元，去年同期减缓 81.69%。

六个萝卜卖不动了已日趋视作现实，养元股份连忙！

与此同时，粮食产量也在接下来流失。2015年养元果汁植物蛋白牛奶总粮食产量达致101.39 万吨，而到了2021年植物蛋白牛奶总粮食产量并未流失到69.4万吨，6年短时间流失数三分之一。该公司采用以销定产的方式上，粮食产量与销售量相数，粮食产量流失也就假定销售量的流失。

除此之外，养元果汁还共存一个症结，就是重行销，重为合作开发。

2019年到2021年，养元果汁的行销开销为3.77亿，1.75亿，4.13亿，而合作开发开销分别为5660万元、5919万元、6220万元。

从销售收入数据资料来看，养元果汁大花了那么多的一大笔钱，但是都没有大花在奢侈品者心底面。靠行销特别设计对养元来说是并不是一条好路。

新数产品老旧、增长速度乏力、很难充分利用向同线郊区的渗透到…养元股份的难题，并未不是六个萝卜可以解决的了！

很显著，连忙的养元果汁，能够新数剧情；困在城东的六个萝卜，也不够能够新数新数产品跟着上去！

参考资料：

《六个萝卜，难逃顿悟梦魇》，曹国宝

《养元果汁：靠行销特别设计，路跟着不长》，灵猫财经

《六个萝卜，怎么就卖不动了？》，谷仓新数国货研究中心

《困在城东的六个萝卜：养元果汁六年粮食产量流失数三分之一 新数产品拓展乏术重陷负增长速度》，上市该公司研究中心

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