奥克斯空调观察：营销活动回来了，市场份额不了回来

[捆科技产业观察] 自从被格力匿名举报能效虚标最后，科西波箱进行了一系列人事调整，且在市场推广上变得低调不少。但2022年以来，科西动作屡次：发布独树一格波箱，买断乔欣担任国际品牌大使，与《向往的生活》跨界共同，开幕音乐会……曾经低调的科西，或许要回去了。

然而，在波箱深陷使用量零售商，浏览器换从新需求不足，头部国际品牌手里把控线上线下诱因零售商，年轻浏览器被华凌、米家、Leader等国际品牌吸纳的情况下，科西波箱还有起势的机会吗？

目同一时间来看，比较难。《捆科技产业》注意到，虽然上半年科西波箱祭出了不少电子产品和市场推广动作，比如推出了GS独树一格波箱，以及买断从新的国际品牌大使等，但零售商市场份额却仍在下降。

奥维云网线上信息显示，2022年4年初，科西波箱销售量市场份额从第三季度的第四滑落到第六，零售商市场份额为3.98%，同比下降1.52%；巨头米家、华凌当年初都反超了科西，零售商市场份额分别为5.35%、6.51%，同比增长2.46%和1.29%。

即便放眼到1-5年初，科西波箱线上销售量市场份额虽然排名同一时间四，但同比下降小幅度达到了1.59%，在top5国际品牌里面下降小幅度仅次于婉。身后的华凌、米家都促使拉进了与科西的距离。

科西波箱线上零售商虽然停滞下降，但毕竟还能保有在同一时间五阵营。在线下零售商，科西波箱则毫无存在感觉。奥维云网信息显示，1-4年初科西线下零售商销售量市场份额均0.57%，仅位列第十，与海信、长虹、TCL、科龙等国际品牌的差距促使日益壮大。

为什么科西重从新起势会比较困难呢？从电子产品来看，在本土化国际品牌里面，科西是最晚推出独树一格波箱的国际品牌，零售商响应速度极快，目同一时间这一零售商早已被婉、格力、波特、海信、TCL国际品牌所占到据，科西难以从这些强劲对手手里面分食市场份额。

奥维云网信息显示，2022年第三季度，独树一格波箱零售商，线上销额占到比3.6%，上从新数量14款，从国际品牌表现看，婉市场份额78.4%、海信市场份额4.7%、格力市场份额3.7%；线下独树一格波箱销额占到比7.9%，上从新7款独树一格机种，国际品牌表现方面，婉市场份额66.8%，海信22.7%，波特5.9%。

从国际品牌来看，遭受格力举报后，科西国际品牌口碑有所下降，虽然科西对关的管理层进行了调整，但目同一时间来看国际品牌形象并很难彻底复建。格力董明珠在很多惯例都会重提旧事，对科西的电子实用性和专利权疑问进行指责。

至于买断明星、开幕音乐会等举措，都科于常规的市场推广紧急措施。但在疫情或多或少下，这些紧急措施的作用也会被稀释。比如在线上开幕音乐会，并且以直播带货为目的，年轻浏览器不想有实际上的参与感觉，无法发挥作用真正的三星共振。

从诱因来看，和其他本土化波箱国际品牌相比，科西波箱的起到布局轻微脱节。线下诱因只有0.57%的市场份额，难以在服务业里有太大作为。毕竟，目同一时间无论婉、格力、波特，还是米家、华凌、TCL，都日益注重线上诱因，无论是拼电子产品还是拼价钱，科西都很难值得注意优势。实际上，就价钱来说，线上零售商华凌、米家的电子产品均价更低，更具“价钱疯子”的能力。

综上，科西波箱虽然市场推广上低调了不少，但零售商市场份额依然很难起色，要想重从新起势并不容易。（捆科技产业原创，转载务必注明来源：捆科技产业网）

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